アンゾフの成長モデル

経営学者のアンゾフは、事業を「商品」と「市場」と２軸で考え、それぞれを「既存」と「新規」とに分ければ、企業の成長戦略の方向性が見えてくるということで、「商品―市場マトリクス表」の活用を提唱しました。

１．市場浸透

既存の商品を既存の市場に展開するという戦略で、「浸透」というのは「シェアアップ」を意味しているという理解でよいと思います。この戦略だけで「経営が成り立つ」ならば、以下の戦略は無理をしてまで採る必要はありません。理由は、４つの戦略の中でもこの戦略が「もっとも成功確率が高い」からです。

２．新市場開拓

既存の商品を新たな市場に展開するという戦略で、新しい「市場」や「チャネル」を開拓することがメインとなります。商品によっては、新しい「用途開発」も考えられます。「成功確率（難易度）」から見ると、１．の市場浸透よりもやや低く（難しく）なります。

３．新商品開発

新しい商品を既存の市場に展開するという戦略です。これは分かりやすいですよね。

「成功確率（難易度）」から見ると、２．の新市場開拓よりもさらに低く（難しく）なります。

４．多角化

新しい商品を新たな市場に展開するという戦略です。「成功確率（難易度）」から見ると４つの戦略の中でも、もっとも低い（難しい）戦略になります。

「アンゾフモデル」で考えた場合、御社の基本戦略はどの方向になりますか。