浅野撚糸株式会社

岐阜県の安八町に、浅野撚糸株式会社という会社があります。

織布の前工程で糸をねじり合わせ、強度や機能、あるいは風合いを高めるという撚糸業は、繊維産業全体の海外移転に伴い、国内では長期に亘って苦境にあえいでいます。

同社も、２０００年代に入って受注が激減したため、一時は廃業寸前まで追い込まれたといいます。

しかしながら、「下請けとして世界一クレーム代を払ってきた」という意地を支えに、２００３年、社長は独自商品の開発を決意します。

２年間で約４０００点を試作し、偶然も重なって、繊維間にすき間を持たせた「魔法の糸」が誕生します。

これを老舗タオルメーカーのおぼろタオル（津市）とのコラボ（協業）で高級タオルに仕上げたものが同社の「エアーかおる」です。

商品のセールスポイントは、「ボリュームがあるのに軽く、吸湿性は一般品の約２倍、しかも乾きやすく、洗濯を繰り返しても毛羽落ちが少なくて柔らかい」です。価格は、32cm×120cmタイプが消費税別で１６００円からとけっして安価ではありません。

発売月の２００７年６月には５０枚しか売れず、不発に終わります。しかし、社長は諦めずに訪問営業を続け、展示会にも出展し続けます。

これが専門家の目にとまり、テレビ通販で紹介されて大ヒットします。

その後、細糸を使ったより柔らかい「ベビマム」、太糸仕様の「ダディボーイ」、吸湿性をさらに２割高めた「XTC（エクスタシー）」、消臭効果を加えた「デオなでしこ」など、品揃えを拡大します。

売上も順調に増え、２０１４年末には累計で２７０万本を超え、タオルの売上が全体の半分を占めています。

小生が考えたこの会社（サイト）の成功要因は以下の通りです。

■独自商品の開発を決意

■数多くの試作品にチャレンジ（約４０００点）

■他社とのコラボ（協業）

■地道な営業で（訪問営業、展示会出展）

■新商品の開発

本業の撚糸加工業でも存在感が増してきており、うまく「シナジー（相乗効果）」が出ている事例と言えます。