下請け企業が自社商品（ＢｔｏＣ）を開発する

前回は、これから考えるべき経営戦略の方向性として、以下の３つの方向性（５つの打ち手）を紹介しました。
１．既存商品の売り方を変える
２．新商品（サービス）を開発する
①下請け企業が自社商品（BtoC）を開発する
②従来にない新商品（サービス）を開発する
３．新しいビジネスモデルを構築する
①従来からのチャネルを短縮する
②ソーシャルビジネスを立ち上げる
今回はこの中から、２．①下請け企業が自社商品（BtoC）を開発するという戦略で成功している企業の一例を紹介をします。横浜市にある株式会社ニットーという会社です。
　
公開資料を精査した結果の小生の考察の骨子は以下の通りです。
■企業概要
・創業４８年の金型メーカー
・現会長が創業者
・１００％下請けの町工場であった
■現社長（会長のご子息）の経営革新
１．本業の拡充
　　・市内で廃業する製造業３社を友好的Ｍ＆Ａにより併合（雇用を維持）
　　・新工場に機能を統合し、設計から試作、量産加工までの一貫生産体制を
２．全日本製造業コマ大戦協会の設立と運営に参画
　　 コマ大戦開催の狙いは、異業種や同業者の連携（営業協力、技術協力）
■ＢｔｏＣ分野への進出（大手に頼ることなく生きていけるように）
１．初の自社商品となるアイフォーン用「トリックカバー」を開発
　 ・購入型クラウドファンディングの活用（支援者200人、支援額132万円）
・ＳＮＳの活用（寄せられた声を参考に、製品機能や使い勝手を改良）
２．自社のサイトで発売
　　・消費者の声を参考に、4,800円で発売（現在の「５」向けは3,300円）
・これまでに１２，０００台以上を販売したヒット商品になっている

現在、この商品はプロ野球広島東洋カープの公式グッズにも採用されています。

小生は、中小製造業（下請け企業）の今後の生き残り策として、１つの典型となる事例と考えています。