ビジネスモデルキャンバス

新規事業や新商品の開発を考えるときの便利なツールに、ビジネスモデルキャンバスがあります。

 

①ＣＳ（Customer Segments）：顧客セグメント

ターゲットとなる顧客を明確にします。

②ＶＰ（Value Propositions）：価値提案

商品やサービスを通じて顧客に提供する「価値」（メリット）をコンセプト化します。

③ＣＨ（Channels）：チャネル

顧客セグメントにリーチする方法を考えます。

④ＣＲ（Customer Relationships）：顧客との関係

顧客セグメントとどのような関係を築くのかを明確にします。

⑤ＲＳ（Revenue Streams）収入の流れ

顧客セグメントから得られる収入の流れを記述します。

⑥ＫＲ（Key Resources）：主なリソース

「価値」提案を実現する商品やサービスの内容（資産や技術）を記述します。

⑦ＫＡ（Key Activities）：主な活動

顧客セグメントに「価値」を提供するための重要な活動（製造や販売等）を整理します。

⑧ＫＰ（Key Partners）：パートナー

ビジネスモデルを実行する上で重要なパートナーを記載します。

⑨ＣＳ（Cost Structure）：コスト構造

ビジネスの運営に必要となるコストを記載します。

 

すべてが記入されれば、ビジネスモデルの全体像が浮かび上がるはずです。

この中でも、特に重要なキーポイントになるのは、☆印の３箇所です。