山田木管工業所

岐阜県の山県市に山田木管工業所という会社があります。１９５１年の創業、いわゆる町の木工屋さんです。

長らく下請けとして家具を製造していましたが、取引先からの受注が激減したため、新規事業としてＢｔｏＣのネット販売を志向します。

ネットショップ事業を開始するにあたって考えた基本戦略は、

■事業コンセプトは「日本の壁を楽しくする」

■商品の強みを強調する（①ミリ単位のオーダーメイド、②高強度、③低価格）

■最初の商品は「手ぬぐい額」とし、この販売に注力する

■次に商品のバリエーションを増やし、カテゴリー化する

ことの４点です。

２０１０年　楽天市場出店（岐阜の木工屋）

２０１１年　アマゾン出店（岐阜の木工屋）　４７ｃｌｕｂ出店（岐阜の木工屋）

２０１２年　ヤフーショッピング出店（岐阜の木工屋）、自社サイト構築

と多店舗展開を図ります。

代表的商品である「手ぬぐい額」を見ますと、楽天市場ではカテゴリーランクで連続１７０週第１位を獲得しています。

現在のカテゴリーは主なものでも６種類ほどあり、商品用途の拡大を目指しています。

以上のような施策の結果として、自社オリジナル額縁の売上は３年前の約１０倍に増加しています。

小生が考えたこの会社（サイト）の成功要因は以下の通りです。

■事業コンセプトを明確にした（日本の壁を楽しくする）

■商品の優位性（①ミリ単位のオーダーメイド、②高強度、③低価格）を訴求した

■ネット広告とＳＮＳを活用して認知度を高めた

■商品の品揃えを増やし、利用シーンを拡大させた

■利用シーンの写真コンテストを実施し、消費者とのつながりを強化している

小規模企業の成功事例として、参考になると思います。