有限会社油忠

千葉県の香取市に有限会社油忠という会社があります。室町時代から５００年以上も続く老舗の酒販店で、現店主は２５代目となります。

油忠は全国の美味しい地酒を集めた銘店ではありますが、当初はＥコマースには否定的であったといいます。理由は、「日本酒の原価率は約８割、価格競争になりがちなネット販売で利益を出すのは至難の業」と思われたからです。

しかしながらある日、アメリカで流行っているコーヒーの「定期購入」のビジネスモデルを知った時、「提案型で商品を売れる定期購入なら、価格競争に巻き込まれないし、美味しい日本酒を勧められる」と見込み、２０１２年、ネットショップ「ＳＡＫＥＬＩＦＥ（サケライフ）」を立ち上げます。

資金作りの一環としてクラウドファンディングの「ＣＡＭＰＦＩＲＥ」を活用し、目標額を達成した成功事例としても拡散したことから、スタート直後から１００名の会員登録を成し遂げています。

メインのサービス内容は、

１．「ほろ酔い」コース

月３，０００円で全国の蔵元から厳選した清酒（四合瓶）が毎月届く

２．「ほろ酔い」コース

月５，０００円で同様の清酒（一升瓶または四合瓶２本）が毎月届く

の２種類になっていて、いずれのコースでも、隔月で酒器や酒の肴が送られてきます。

２年後の２０１４年には会員数が５００名を超え、更新率も９２％となっています。

小生が考えたこの会社（サイト）の成功要因は以下の通りです。

■全国の蔵元から仕入れられるという信用力がある

■経験に裏打ちされた目利き（利き酒）能力もある

■定期購入というビジネスモデルを着想した

■クラウドファンディングを利用してテストマーケティングを実施した

■ブログを活用してお役立ち情報を頻繁に発信している

２０～３０代の若者の会員も多いということで、安定成長が見込まれる会社（サイト）です。