有限会社通販スポーツ

 

千葉県の八千代市に有限会社通販スポーツという会社があります。もともとは学生相手のスポーツ用品店で、実店舗での営業と外商もやっています。

サイトのトップページを見ると、デザイン等はシンプルですが、取り扱い商品の全体像は分かりやすく配置されています。

「一流メーカーの型番商品を数多く品揃えし、安く売る」というのがこのネットショップのコンセプトと思われます。

このネットショップのサイトマップの構成は商品の総合カタログのようになっています。商品の説明以外はほとんど見られないので、やや味気ない感じもしますが、「品揃え」の豊富さと「価格」の安さはすぐに伝わってきます。

「品揃え」に関して言えば、アディダスの型番だけでも３００点を超えています。「価格」に関して言えば、格安と謳っていますが、中には激安と言っていいほどのものもあります。「一流メーカーの型落ち商品を安く売る」戦略と思われます。

決済方法は「代金引換」と「銀行振り込み」だけでこちらもシンプルです。「型番商品を安く売る」ことの最大の強みは、多少の不便（カード決済ができない）があってもお客様に受け入れられることです。

小生が考えたこの会社（サイト）の成功要因は以下の通りです。

■実店舗にあるものと同じものをネットショップに載せた（域外販売）

■一流メーカーの型番商品を数多く品揃えした

■型落ち商品を中心に売価を安く設定した

■商品の幅を広げてターゲットを拡大した（学生からスポーツをする人へ）

■ＳＥＯ（検索エンジン対策）も行っている

「型番商品を安く売る」戦略で成功しているネットショップの事例紹介でした。