株式会社アイリンク

宮城県の仙台市に株式会社アイリンクという会社があります。会社設立当初の創業者は、地域のショッピングモール（杜の市）を開発・オープンしていますが、２００８年からは、三陸産牡蠣のネット販売事業に特化してきました。

２０１１年３月の東日本大震災により、主要産地が壊滅的な打撃を受けた際、被害を受けた三陸の牡蠣生産者を支援するため、「三陸牡蠣復興支援プロジェクト」（ＳＡＶＥ ＳＡＮＲＩＫＵ ＯＹＳＴＥＲＳ）を立ち上げます。

クラウドファンディングを通じて復興かきオーナー制度のオーナーを募集したところ、１年で約２４，０００名から約３億２千万円の資金が集まりました。このおかげで２０１３年には震災前の４０％前後まで回復し、２０１４年秋以降のシーズンには８０％以上まで回復しています。

しかしながら、震災から丸２年出荷できずにいる間に、外国産も含めて他の産地のものが市場を奪う形になっており、震災直後の被災地応援機運も減少した現在、「生産量は回復したが販売量が回復しない」という新たな現実に直面しています。

この状況を打開するため、社長が考えた基本戦略が以下の３本柱です。

①地元の取り扱い飲食店にノボリを立てる

②消費者向けに「買って応援！」プロジェクトを開始する

③これから飲食店をやりたい人向けに「かき小屋パートナー」（ＦＣ店）を募集する。

※「かき小屋パートナー」については、既に１０店舗ほどオープンしています。

小生が考えたこの会社（サイト）の成功要因は以下の通りです。

■事業を三陸産牡蠣のネット販売に特化

■私企業の枠を超えたソーシャルビジネス化（クラウドファンディングの活用）

■地元飲食店とのコラボ（連携）（ノボリ１０００本作戦）

■プロジェクト第２弾の展開（買って応援！プロジェクト）

■新しいビジネスモデル（かき小屋パートナー制度）の構築

クラウドファンディングの活用を考える上で、大変参考になる会社（サイト）です。