プロダクト・ライフサイクル

プロダクト・ライフサイクルとは、製品が市場に投入されてから姿を消していくまでの流れを、４つに分けたモデルです。

■導入期

製品が市場に投入されて、消費者に認知されていくステージです。製品の認知度を高めるために、流通業者に製品を取り扱ってもらうように働きかけたり、消費者へのプロモーション活動を行なう必要があります。一般的には、初期投資のための資金が必要なため、赤字のスタートとなります。

■成長期

製品が市場で認知され、売上が伸びていくステージです。需要が増えるにつれて売上も伸びていく時期ですが、一方で競合他社の参入も増えてきます。一般的には、生産設備の増強やチャネル拡大のための資金も必要となります。

■成熟期

需要の伸びが頭打ちとなり、売上は伸びず、利益率はピークとなり、市場占有率も固定化してくるステージです。市場参入業者はさらに増加するため競争が激化していきます。価格競争等で製品シェアを奪いあう状況となるため、利益率も低下していきます。

■衰退期

売上は徐々に低下して、需要が少なくなっていくステージです。状況によっては、市場から撤退するのも１つの選択肢となります。

各ステージにおける主な顧客層は、イノベーター理論（Ｇ．ムーア）に対応させると、以下の通りです。

■導入期の主な顧客

イノベーター（Innovators：革新者）とアーリーアダプター（Early Adopters：初期採用者）

■成長期の主な顧客

アーリーアダプターとアーリーマジョリティ（Early Majority：前期追随者）

■成熟期の主な顧客

レイトマジョリティ（Late Majority：後期追随者）とラガード（Laggards：遅滞者）

■衰退期の主な顧客

ラガード

すべての製品がこのような流れになるわけではありませんが、１つの標準的なモデルとして、大変有効な考え方（理論）だと思います。