業績を上げるには定石がある

小生は将棋が好きです。と言っても専らパソコン相手の将棋です。（金沢将棋というソフトです）

最初のうちは相手が駒落ち（飛車角抜き）でも勝てませんでした。何回も何回も負けているうちに、「定石を知らなければ永遠に勝てない」と思うようになりました。

ある時、テレビの将棋番組で、プロの棋士があるひとつの型（定石）を解説していました。小生はそれを見て以来、自己流ではありますが真剣にその型（定石）の習得とその応用に励みました。

その甲斐もあって、たまには勝つことができるようになり、１０年後の現在では平手（ハンデなし）の普通レベルで８割は勝てるようになりました。（人間相手ではやっていないので、本当のレベルはわかりません）

営業の世界でも、業績を上げるにためには定石があります。小生はそれを「業績の基本方程式」と言っています。

業績＝訪問対象×訪問内容×訪問量×計画性×チェック＆フォロー

という方程式です。１つずつ以下に要点を解説します。

■訪問対象　～行くべきところへ行く、会うべき人に会う～

・重要顧客　・新規開拓先　・キーマン等

■訪問内容　～目的、商談のシナリオを考える～

・前回までの進捗状況　・今回の目的　・商談のシナリオ等

■訪問量　　～接触回数を増やしまごころを伝える～

・キーマンとの接触回数　・顧客の声　・タイミング等

■計画性　　～意図的に、計画的に、継続的に行動する～

・営業活動の「種蒔き」「栽培」「収穫」　等

■チェック＆フォロー　～マネジャーのチェックとフォロー（コーチング）が部下を育てる～

覚えておいて損のない定石（方程式）だと思います。