経営戦略を明確にする

現在、日本には約３８５万社の中小企業がありますが、黒字の会社が約３割で、約７割の会社は赤字と言われています。

約３割の黒字企業といえども、かろうじて赤字を免れている企業がほとんどで、本当に儲かっているところは約１割程度と思われます。

小生はこの１年、成長著しいＥコマース市場の研究を進めてきましたたが、ある専門家が発したひと言を聞いて驚きました。そのひと言とは、「ネットショップはたくさんあるが、７割が赤字で３割がトントン、儲かっているのは１割」というものでした。

つまり、小生が日ごろから抱いていたリアルでの問題意識と、ネットでの実態がピタリと一致したのです。

ということで、筆者は、「リアルもネットも実態が同じということは、形式的な違いはあっても、経営の本質は同じではないか」という仮説のもとに、「儲かっている１割のネットショップ」についての調査と研究を開始しました。

調査したネットショップ（３０社）の詳細につきましては、拙著「なぜ７割のネットショップが赤字なのか」（アマゾン電子書籍）で実名を上げて解説していますが、リアルにも共通する経営戦略の方向性としてまとめますと、大きくは３つの方向性（５つの打ち手）が見えてきました。

1. 既存商品の売り方を変える（５社）
2. 新商品（サービス）を開発する（１５社）

①下請け企業が自社商品（BtoC）を開発する（６社）

②従来来にない新商品（サービス）を開発する（９社）

3. 新しいビジネスモデルを構築する（１０社）

①従来からのチャネルを短縮する（７社）

②ソーシャルビジネスを立ち上げる（３社）

これらの企業からは、経営者の資質として、「環境の変化を踏まえ、自社の事業をどのように展開していくのか、経営戦略を明確にした上で、愚直に実行している」という真摯な姿勢が浮かび上がってきます。

リアルの経営者にとっても、本質はまったく変わらないと思います。