株式会社 blender | マネージメントオフィス桜田
ECサイトについて

株式会社 blender

東京の渋谷区に、株式会社 blender (資本金990万円)という会社があります。

平成20年の設立で、主な業務内容はボディシャンプーを中心としたフレグランス商品、retaW(リトゥ)の企画・販売です。(ブランド名はWaterに由来、逆さに表記しています)

このブランドの特徴は、

■「最新のスキンケア医学」と「天然オイルのブレンド技術」との融合

■多方面で活躍する藤原ヒロシ氏のプロデュース

にあります。

主たるターゲットは、

※都会に住み

※経済的に余裕があって

※ファッションやブランドに高い関心を示し

※家具やインテリアにもこだわる

男女を想定しています。

ECサイト(retaW)を見ると、明らかに上記の顧客層を意識したデザインであることが伝わってきます。「高級ホテルのアメニティー」のような上質感を伝えるというのがサイトのコンセプトになっています。

最近では、主力のボディケア商品に加え、香りを楽しむ新しいライフスタイルとして、「フレグランス・ルームタグ」や「フレグランス・タブレット」も人気になっているようです。

またこの会社(サイト)は、海外からも注目を集め、現在、ヨーロッパを中心に数店舗で販売されています。

小生が考えたこの会社(サイト)の成功要因は以下の通りです。

事業コンセプトが明確である(「香りに包まれたライフスタイル」を提案する)

ターゲットが絞り込まれている(ファッション感度の高いリッチ層)

サイトのコンセプトも明確である(「高級ホテルのアメニティー」)

■ターゲット層になじみのあるプロデューサーを活用している

■実店舗での販売網もある(百貨店、セレクトショップ等)

■海外展開も強化している(英語のホームページも追加)