フェルミ推定（市場規模の推定方法）

フェルミ推定とは、統計データがない、あるいは実際に調査を行うのが難しいようなことの量を、いくつかの手掛かりを元に論理的に推論し、短時間で概算することをいいます。

フェルミ推定という言い方は、物理学者のエンリコ・フェルミ（シカゴ大学）に由来しています。フェルミはこの手の概算を得意としていました。

フェルミ推定で特に知られているのは、「アメリカのシカゴは何人のピアノ調律師がいるか？」を推定するものです。これはフェルミ自身がシカゴ大学の学生に実際に出題したと言われています。（この解答例はウィキペディアに載っています）

以下に、フェルミ推定の基本手順を解説します。

■フェルミ推定（市場規模）の基本手順

ステップ１．試算の精緻レベルを判断する

与えられた時間や必要性によって、どのレベルで試算するかを判断します。「初期試算」以上であれば、市場レポート等の調査資料を入手して数字を集める必要があります。

経営判断に関わるレベルになると、適当に拾った数字ではなく、信頼できる出典が求められるからです。

ステップ２．市場の要素を因数分解する

ケーススタディとして、「化粧品のネット販売の市場規模」を考えてみましょう。

☆化粧品ネット市場の構成要素

基礎　　化粧品の単価×１人あたりの購入数×買い替え頻度×人数

（＋）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

メイク　  化粧品の単価×１人あたりの購入数×買い替え頻度×人数

×ネット化率＝化粧品ネット市場

 

ステップ３．要素の数値を式にあてはめ、暫定的に概算値を求める

化粧品の単価基礎４，０００円メイク２，０００円	周囲の女性５人にヒアリングを行った。その結果から平均をとって設定。
１人あたりの購入数基礎３個メイク６個	ヒアリングの結果、ポーチの中にメイク道具を６～７個、家では基礎を３～４種類常備していることが判明。
買い替え頻度基礎３回メイク４回	女性は３～４ヶ月くらいで化粧品を買い替えていると聞いて設定。単価の高い基礎は買い替え頻度を低めに設定。
人数４，２００万人	１８～７０歳までの人が化粧品を日常的に使うと仮定。おそらく女性全体（６０００万人）の７０％程度として設定。
ネット化率５％	周りでネット購入している人はいなかったが、ＢｔｏＣのＥコマース平均の５％で設定。

 

　要素の数値を式にあてはめると、

基礎　　化粧品の単価×１人あたりの購入数×買い替え頻度×人数　

４，０００円×３個×３回×4,200万人

（＋） 　　　　　　　

メイク　  化粧品の単価×１人あたりの購入数×買い替え頻度×人数

２，０００円×６個×４回×4,200万人　　　

＝１，８００億円　　　　　　　　　　　　　

暫定的に求めた概算値は、約１，８００億円、となります。