■営業活動の可視化が大前提 小生は従来型の営業活動を「結果管理」と呼んでいます。 目標を達成するために、 「そもそもどんな計画を立てたのか」、「その計画をどれだけ実行できたのか」、「その結果どうなったのか」、「次月の課題は何なのか」がさっぱりわからな...

ＡＢＣ分析 これを顧客別の売上高に置き換えれば Ａランク客　……　累計構成比が７０％程度までの上位顧客 Ｂランク客　……　累計構成比が７１％～９０％程度までの中位顧客 Ｃランク客　……　残り（累計構成比が９１％程度～１００％）の下位顧客 ...